Mai Hương
BYD mua lại mạng lưới phân phối tại Đức nhằm mở rộng thị trường tại một trong những thị trường ô tô lớn nhất châu Âu.
Mới đây, Hedin Mobility Group có trụ sở tại Stuttgart, Đức đã thông báo về việc đạt được thỏa thuận bán mạng lưới phân phối của mình cho BYD, một thương hiệu ô tô hàng đầu đến từ Trung Quốc. Thỏa thuận này đánh dấu một bước tiến quan trọng cho BYD trong việc mở rộng thị phần tại thị trường Đức, một trong những thị trường ô tô lớn nhất châu Âu.
Thỏa thuận chiến lược giữa Hedin và BYD
Theo thỏa thuận này, Hedin Mobility Group sẽ bán công ty con Hedin Electric Mobility GmbH, đơn vị hiện đang giữ vai trò là Dealer+ của các dòng xe và phụ tùng BYD tại thị trường Đức cho BYD Automotive GmbH - chi nhánh của BYD tại Đức.
Ngoài ra, BYD cũng sẽ tiếp quản hai cửa hàng tiên phong tại Stuttgart và Frankfurt, vốn đang được điều hành bởi bộ phận bán lẻ của Hedin Mobility Group tại Đức.
Tuy nhiên, việc chuyển nhượng này không hoàn toàn cắt đứt mối quan hệ giữa Hedin Mobility Group và BYD. Hedin sẽ tiếp tục là nhà bán lẻ ủy quyền của BYD tại Đức với ba điểm bán hàng quan trọng tại Mannheim, Kaiserslautern và Saarbrücken. Đồng thời, Hedin Mobility Group vẫn duy trì vai trò là Dealer+ và nhà bán lẻ tại thị trường Thụy Điển.
"Trong hai năm qua, chúng tôi đã hợp tác chặt chẽ với BYD để phát triển thị trường Đức. Nền tảng hiện đã được thiết lập để mở rộng quy mô và chúng tôi mong muốn tiếp tục hành trình này cùng BYD tại Đức với vai trò là nhà bán lẻ," ông Anders Hedin - CEO và người sáng lập Hedin Mobility Group chia sẻ.
Tăng cường vị thế của BYD tại Đức
Thỏa thuận này không chỉ củng cố vị thế của BYD tại thị trường Đức mà còn mở ra nhiều cơ hội mới cho hãng. Bằng việc trở thành nhà phân phối chính thức, BYD có thể thiết lập thêm nhiều thỏa thuận với các mạng lưới đại lý trên khắp nước Đức, từ đó mở rộng sự hiện diện của mình trên toàn quốc.
Việc kiểm soát bộ phận phụ tùng cũng giúp BYD đảm bảo trải nghiệm khách hàng toàn diện, từ dịch vụ bảo dưỡng đến cung cấp phụ tùng thay thế, đều nằm trong tầm kiểm soát của công ty.
Stella Li, Phó Chủ tịch điều hành của BYD Company Ltd., khẳng định: "BYD cam kết xây dựng các mối quan hệ đối tác bền vững và lâu dài. Các quan hệ đối tác hiện có với các nhà bán lẻ Đức sẽ tiếp tục. Cùng với các đối tác bán lẻ, BYD sẽ mở rộng thêm các dịch vụ khách hàng xuất sắc và hỗ trợ bảo hành tại Đức."
Kỳ vọng phát triển và thách thức phía trước
Dù đã đạt được thỏa thuận, quá trình chuyển nhượng này vẫn cần sự phê duyệt từ các cơ quan quản lý và dự kiến sẽ hoàn tất vào quý IV năm 2024.Trong năm 2023, BYD đã bán được 4.139 xe tại Đức nhưng tính đến cuối tháng 7 năm 2024, hãng chỉ bán được 1.432 xe.Điều này cho thấy một phần động lực đằng sau thỏa thuận này là nỗ lực mở rộng doanh số bán hàng nhanh chóng hơn.
Việc BYD mua lại mạng lưới phân phối tại Đức từ Hedin Mobility Group là một bước đi chiến lược nhằm tăng cường sự hiện diện của hãng tại châu Âu, đồng thời cải thiện hiệu quả kinh doanh trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường ô tô. Thỏa thuận này hứa hẹn sẽ mang lại nhiều thay đổi tích cực cho cả hai bên và đặc biệt là thúc đẩy sự phát triển của BYD trong thị trường xe điện tại Đức.
Mai Hương
